hello，大家好，我是老乔，今天，我们来聊一聊，我们现在这个时间节点。老乔从2021年入行IAA小游戏到现在，也有四年时间了，这四年老乔经历了IAA小游戏买量时代的从零到1。
11月中上旬的腾讯IAA小游戏会议，分享的一个PPT，说现在是IAA小游戏的黄金年代，这个老乔也是挺认可的。从2021年开始，小游戏MP买量，到ADQ2.0，然后再到ADQ3.0，整个市场一直是在蓬勃发展的，现在明显能感觉到，这个市场是在上升发展期。接下来，站在老乔的视角，和大家讲讲老乔眼里的IAA小游戏的发展历程。
一、IAA小游戏的黄金年代
1、野蛮生长：微信的IAA小游戏，大概是17年底18年初开始，那时候老乔还在从事自媒体行业（18年的时候，很多行业都很好做，IAA小游戏，重度游戏，电商、金融、自媒体等）。那时候的IAA小游戏，很多人还不知道怎么做小游戏，老乔记忆最深的，就是那时候的微信群发小游戏，那时候的小游戏也都是一些非常简单的纸片游戏，远远谈不上跳一跳那样精品。
但就是那样简单的纸片游戏，由于没有成熟的引流方式，以及变现方式。引流就主要靠让用户分享群聊进行裂变（不知道大家是否记得，那时候，微信群里，非常多的小游戏分享），变现就主要靠流量主自己进行变现，以及插入一部分的流量主广告，那会小游戏给不少重度游戏导量，还是非常疯狂的。
2、买卖量时代：大概是19-21年那会，那时候微信把群裂变的方式给禁止后，小游戏厂商们，不知道怎么引流和变现，然后就有人开始大规模地玩起来了积分墙那种套路，通过格子弹窗，开始在游戏内插入别人的游戏，用户在A游戏跳转到B游戏，就算一个CPA。大家就开始了移动互联网买量时代的那一套CPA玩法，自己又是流量主，通过卖用户变现，又是广告主，找其他小游戏买用户变现。
这个买卖量时代，还是非常疯狂的，那时候各个小游戏厂商的关系都很好，因为需要各自经常合作，买量和卖量，但也往往会存在一些扣量行为（移动互联网遗毒）。那会玩得好的厂商，基本上都能做到日活百万用户，有一个比较稳定的基本盘。现在的指色、指上等厂商，基本上都是那会开始做起来的。
那时候的游戏，也基本上是超休游戏，用户进来玩游戏，就得弹出非常多的广告，玩不了几十秒，就跳到下一个游戏了，来回跳来跳去。那时候的用户，对广告的容忍度也是比较高的，那时候都是小朋友在玩。
3、MP买量时代：大概是21年开始，微信把买卖量彻底禁止了，不允许大家通过格子矩阵来自由跳转了，逼着大家开始通过MP进行买量。其实就是微信知道，买卖量的生态并不健康，就想着既然本来都是要买量和卖量，那还不如平台做个中间商，买量和卖量中各赚一道钱。
自从平台介入到买卖量这一环节后，整个市场开始逐步规范了，而且整个市场的体量也明显在上升。大家也开始从单纯的游戏跳转，改为了在产品内加各种套路。虽然依旧是超休产品为主，但出来一堆格子广告的情况明显少了，但多了很多诱导点击、套路点击等，一不小心就容易点击到广告。甚至那会，还有不少的强弹视频。不知道有没有小伙伴遇到过这些套路广告。不过那会平台惩罚的机制还没有那么严格，平台的打击也是一波一波的，也是给了厂商们生存的空间。
这个时候的产品，老乔记得最清楚的就是躺平游戏，以及鱿鱼游戏这个题材，那时候什么游戏，换个躺平游戏的玩法，或者换个鱿鱼游戏的美术，流量就哗哗地来。
4、ADQ2.0时代：这个时间节点，老乔最明显的感受，就是22年的7月16日的政策。之所以老乔记得非常清楚，是因为当时老乔为暑假准备了很多小游戏产品，想着暑假能冲击一波消耗的，没想到六月份出来一个广告金政策，时长低于300秒的游戏，广告金比例会降低很多。
当时大家都不知道怎么办，这也是一次行业洗牌，不少小团队，也在这一次洗牌中被清洗了出去。但是也有不少厂商，开始逐步转型一些有品质的产品，从以前的单纯的“广告播放器”，到了后来，有了一些时长，广告金比例能有四五十，甚至更高，于是就火了下来。
ADQ的2.0时代，老乔记得最清楚的就是，整个行业的买量体量有了爆发式的增长。有些认识的朋友，原本MP买量时，只能日耗两三万的，但到了ADQ后，日耗就爆发到了20万。不少厂商，也是在ADQ2.0买量中，获得了不少红利。
这个时候的产品，开始逐步有一些中度休闲的产品出来，虽然超休闲产品还有不少，但中度产品明显上升，最明显的就是找茬品类的爆发。找茬总抖音开始火起来后，在微信火了起来，足足火了有两年时间，这个当时让老乔是相当惊讶的。找茬的爆火，也是真正带动起来中度休闲产品在微信的起量。
5、ADQ3.0时代：这个时间节点，主要是2024年的年初。老乔记得非常清楚，当时腾讯开了一个ADQ3.0的大会，那时候由于马上临近过年，大家都在紧赶慢赶准备寒假流量。当时老乔并没有特别重视ADQ3.0，于是错过了这一波的流量红利。
等春节过完后，老乔想开始入局ADQ3.0后发现，流量红利已经没有了，以及那时候的ADQ3.0并不成熟，用2.0的方法买3.0根本买不起来，以及平台的主要流量还在2.0，导致3.0系统没办法买到更多流量。于是，ADQ3.0一直都没有真正入局，是到了暑假，ADQ开始强切3.0的流量，2.0开始陆续没量了，3.0才开始真正比较容易起量。
这个时候的产品，已经明显开始精品化了，整个超休闲的产品日耗比重明显在萎缩，中度休闲的产品日耗明显在提升，到了现在，中度休闲已经在中度消除产品的引领下，有了举足轻重的地位。整个市场的审核，也开始进入了非常严格的阶段，以前不怎么惩罚，或者只是单纯封广告ID，封账户ID。开始改为了动不动就封账户ID，封主体ID，甚至动不动就是罚款。关键罚款还关联了代理商，导致代理商为了减少这种罚款，不得不逼迫广告主停掉违规素材，否则就停止合作。由此可见，审核和惩罚，是真的很严格了。
从2024年开始，也有很多重度游戏厂商转型或者尝试，进入到了IAA小游戏的买量中，整个市场开始进入更加卷，但整个市场也在更加快速发展壮大。最明显的例子就是微信IAA小游戏，从500万，到800万，再到1100万，翻了一倍的消耗，只用了一年的时间。
总结：
这个市场，已经开始精品化，也已经开始有了明显的门槛，产品门槛（账号需要备案，以及产品精品化，更考究产品调优和模型了），资金门槛（入行投放需要两三百万的资金），资源门槛（信息资源等），投放门槛（ADQ3.0虽然更智能了，但投放也更有技巧了）。
这些已经挡住了很多新人的入场，但对于已经入行的人来说，也很卷，市场洗牌也非常严重，如果不能选好赛道，做好深耕，很容易被市场洪流淹没。接下来的一年时间，大厂会越来越大，中小厂被洗掉一大批后，能活下来的基本上都是找到了自己的生存之道的。
这无疑是一个黄金时代，但也是一个血肉磨坊，入行之人，请谨慎。动作越少，风险越少，成本越低，活得越久。但跟不上市场，也会被市场淘汰。
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